Dans le paysage managérial ivoirien, certains profils se distinguent par leur capacité à conjuguer jeunesse, discipline d’exécution et vision commerciale. Kélé Djegui appartient à cette génération de dirigeants qui ne se contentent pas d’accompagner la transformation des entreprises, mais qui la structurent, l’accélèrent et l’ancrent dans la durée. À la tête de Lapaire en Côte d’Ivoire comme Country Manager depuis juillet 2023, il incarne une nouvelle vague de leaders africains, à l’aise avec les réalités du terrain, les impératifs de performance et les enjeux de démocratisation de l’accès aux services.
Son parcours raconte moins une trajectoire linéaire qu’une montée en puissance patiente, construite au contact des grandes fonctions commerciales, de la distribution, du marketing et des opérations. À travers des expériences chez Danone, PepsiCo, Bboxx puis Lapaire, Kélé Djegui s’est imposé comme un manager complet, capable de passer de l’analyse stratégique à l’exécution opérationnelle, du pilotage d’équipes à la création de nouveaux relais de croissance.
Une école de rigueur au sein de Danone
C’est chez Danone, dans l’univers exigeant des produits de grande consommation, que Kélé Djegui forge une part essentielle de ses réflexes professionnels. Entre 2014 et 2019, il y occupe plusieurs fonctions qui lui permettent de découvrir, dans toute leur complexité, les rouages d’une organisation commerciale structurée.
De stagiaire marketing à assistant sales manager, puis superviseur commercial, administrateur des ventes et enfin manager administration et projets, il gravit les échelons avec constance. Cette progression n’a rien d’anodin. Elle révèle une capacité rare à comprendre l’entreprise dans sa globalité. Chez Danone, il apprend à lire les marchés, à piloter les indicateurs de performance, à affiner les modèles de distribution et à travailler au croisement des ventes, du marketing, de la supply chain, de la finance et de la direction générale.
Cette immersion dans un grand groupe lui donne une base solide. Elle lui enseigne la discipline des chiffres, l’importance des process, la finesse du reporting et surtout la valeur d’une stratégie commerciale qui ne reste pas théorique, mais se traduit en résultats mesurables sur le terrain. Très tôt, Kélé Djegui développe un goût prononcé pour les environnements où la croissance se construit dans le détail, à travers les circuits de distribution, la qualité de l’exécution et la proximité avec les consommateurs.
Le virage du développement business avec PepsiCo
Lorsqu’il rejoint PepsiCo en janvier 2020 comme Business Development Manager pour les soft drinks en Côte d’Ivoire, il entre dans une autre dimension. Son rôle le positionne davantage sur l’identification d’opportunités, le développement de marchés et l’activation de projets de croissance. Il ne s’agit plus seulement d’optimiser une machine existante, mais aussi d’ouvrir de nouvelles perspectives.
Dans cet environnement, il supervise des activités de marketing, de trade marketing, d’événementiel et de sponsoring, tout en mettant en place une structure d’analyse business construite à partir de zéro. Cette capacité à bâtir des outils et des méthodes dans des contextes en évolution est l’un des marqueurs de son style. Kélé Djegui n’est pas seulement un exécutant de haut niveau. Il sait aussi créer les cadres qui rendent la performance durable.
Son passage chez PepsiCo confirme également son aptitude à penser au-delà du marché local. L’activation des marchés export vers le Burkina Faso et le Mali témoigne d’une compréhension plus large des dynamiques régionales, ainsi que d’une capacité à inscrire la croissance dans une logique sous-régionale.
Bboxx, le révélateur de son leadership opérationnel
L’étape Bboxx marque un moment charnière. En rejoignant l’entreprise en 2021, Kélé Djegui entre dans un univers différent, celui d’une entreprise technologique à fort impact, active dans l’accès à l’énergie et aux services. Ici, la performance commerciale ne peut se dissocier de la robustesse opérationnelle. Il faut vendre, structurer, coordonner, prévoir, corriger et entraîner.
Comme Sales Operations Manager puis Acting Commercial Director, il pilote des enjeux d’envergure. Il participe à la définition des plans d’atteinte des objectifs commerciaux et de revenus, supervise les activités de prévision et de budgétisation, coordonne des équipes nombreuses, suit les performances en temps réel et met en place des plans correctifs ou d’accélération. Il intervient aussi sur les projets transversaux et les activations marketing terrain, dans une logique résolument orientée vers les résultats.
Cette expérience met en lumière sa capacité à gérer la complexité. Dans un contexte où interagissent équipes internes, forces de terrain et partenaires tiers, Kélé Djegui montre qu’il sait faire tenir ensemble vision, exécution et contrôle. Il apprend à piloter à grande échelle, à sécuriser la viabilité du business par la rigueur des processus et à créer de la fluidité dans des organisations où chaque maillon compte.
Sa promotion comme Head of Retail Operations en 2023 vient consacrer cette montée en responsabilités. Elle confirme qu’il sait non seulement produire de la performance, mais aussi organiser les conditions de sa répétition.
À la tête de Lapaire, un dirigeant au service d’une ambition inclusive
Depuis juillet 2023, Kélé Djegui est Country Manager de Lapaire en Côte d’Ivoire. Ce poste lui donne une nouvelle envergure. Il ne s’agit plus de piloter une fonction ou un segment, mais de porter une ambition pays, avec tout ce que cela implique en matière de stratégie, de management, de croissance et d’impact.
Lapaire opère sur un marché à forte portée sociale, celui de l’accès aux solutions optiques. Dans un tel secteur, la question n’est pas uniquement commerciale. Elle touche à l’accessibilité, à la proximité, à la sensibilisation et à la capacité de construire un modèle rentable sur un besoin essentiel encore insuffisamment couvert. Pour un dirigeant comme Kélé Djegui, ce terrain semble particulièrement cohérent. Il y retrouve ce qui a structuré son parcours : le goût du développement, la maîtrise des opérations, l’attention au terrain et la volonté de rendre des services utiles plus accessibles.
Son expérience des FMCG, de la distribution, du business development et des opérations lui donne des atouts précieux pour conduire cette mission. Elle lui permet de comprendre comment bâtir une présence forte, comment optimiser les circuits, comment mobiliser les équipes et comment transformer une promesse de marque en expérience concrète pour les clients.
Le portrait d’un manager de sa génération
Ce qui frappe dans le parcours de Kélé Djegui, c’est la cohérence d’ensemble. Derrière la diversité des postes et des secteurs, on retrouve un même fil conducteur : la maîtrise des leviers de croissance. Il appartient à cette génération de dirigeants africains qui ont appris à évoluer dans des environnements exigeants, à dialoguer avec la donnée autant qu’avec le terrain, et à transformer la polyvalence en avantage stratégique.
Sa formation en marketing, d’abord à Pigier Côte d’Ivoire puis à l’INSTEC d’Abidjan, s’inscrit logiquement dans ce parcours. Elle lui a donné les fondations académiques d’un métier qu’il a ensuite densifié par l’expérience, au contact d’entreprises internationales et de responsabilités croissantes.
Mais au-delà des lignes de CV, son parcours dit autre chose. Il dit l’émergence de jeunes dirigeants ivoiriens capables de prendre les commandes avec sérieux, méthode et ambition. Il dit aussi que le leadership ne se mesure pas seulement à l’âge ou au titre, mais à la capacité de faire grandir des organisations, de structurer l’action collective et de produire des résultats dans la durée.
Une promesse managériale à suivre
Kélé Djegui fait partie de ces profils que l’on observe avec intérêt, parce qu’ils portent déjà les signes d’un leadership appelé à compter davantage dans les années à venir. Son itinéraire montre qu’il sait apprendre vite, prendre de la hauteur sans perdre le sens du détail, et assumer des responsabilités croissantes dans des secteurs où l’exécution fait la différence.
Dans une économie ivoirienne qui a besoin de dirigeants capables de conjuguer ambition, méthode et proximité avec le marché, son profil s’inscrit avec justesse dans les attentes de l’époque. Celui d’un leader jeune, certes, mais déjà rompu aux exigences du pilotage, de la croissance et de la transformation.
Kélé Djegui n’incarne pas seulement une réussite individuelle. Il symbolise aussi une génération montante de décideurs africains pour qui le management est moins une posture qu’un engagement concret envers la performance, l’innovation et l’impact.
Mérimé Wilson
